Безусловно, издательское дело в России развивается не только в двух столицах. Статистика демонстрирует, что региональное книгоиздание остаётся серьёзной силой, поэтому конференции АСКИ в разных субъектах Федерации уже давно стали брендом Ассоциации. Это те редкие мероприятия, на которых могут встретиться, обсудить свои проблемы и обменяться опытом взаимодействия именно региональные издатели, библиотекари, книгораспространители и полиграфисты.
Как совершенствовать книгоиздание регионов? Какова современная методика продвижения региональных издательских проектов? Как выстраивать взаимодействие с местными органами власти? На этот раз вопросы конкурентоспособности и направления повышения эффективности работы региональных издательств обсуждались на площадке Донской государственной публичной библиотеки*.
* Конференция АСКИ «Вопросы конкурентоспособности регионального книгоиздания» состоялась 4–7 июля в Ростове-на-Дону при поддержке Роспечати. В статье использованы фотоматериалы из архива АСКИ.
Олег ФИЛИМОНОВ, вице-президент АСКИ
В 2016 г. доля издателей регионов по числу названий составляла 35%, по суммарному тиражу — 15%. Такой разрыв понятен: региональный издатель не может равняться в тиражной политике и практике с центральными издающими организациями, и прежде всего существенным сдерживающим фактором для него является реализация. Тем не менее 35% названий — это серьёзный показатель, свидетельствующий об организационном и творческом потенциале книгоиздания регионов, особенно с учётом динамики роста: в 2015 г. он составлял 31%. Не менее важный потенциал у вузовского книгоиздания: есть территории, где книгоиздание целиком формируют университеты.
В последние годы существенно сократился тираж, и мы должны признать, что книга, выпущенная тиражом в 500 экз., обречена на известность в очень узком кругу. Да, по числу выпускаемых ежегодно названий книг Россия входит в первую пятёрку мировых издательских держав. Однако в оценке этого показателя надо проявить трезвость: у нас 55,5% книг издаются тиражом менее 1 тыс. экз., 40% — до 500 экз. Получается, что вроде бы книга есть, но на самом деле её нет: за пределы региона она не выходит за редким исключением. Многие из этих книг представляются на конкурс, становятся известными на выставках. Но о том, чтобы они стали коммерчески успешным продуктом, речи нет. 500 экз. — тираж не окупаемый.
О структуре распространения: большая часть региональных издателей (36%) продаёт продукцию самостоятельно, 21% — через малые и средние независимые книжные магазины, 8% — через библиотеки, ещё 8% — через интернет-магазины, 5% — с помощью книгонош и т.д. Как показывает практика, такие форматы не соответствуют методам работы центральных издателей.
Людмила ПОПОВА, директор центра «Духовное возрождение Чернозёмного края», г. Воронеж
Основной вопрос, который стоит перед любым издателем, — где найти средства на выпуск книги, следующий — как реализовать тираж. При Департаменте по культуре Администрации Воронежской области более 10 лет существует Совет по изданию социальной литературы. В Воронеже действует отделение Союза писателей России, которое принимает заявки от издателей, но подобным образом издаётся не более десятка книг. Чаще всего над книгой издатели работают долго, и им требуются средства, здесь и начинаются проблемы. Издательский совет принимает книгу и готов отправить её в типографию, но издательство не готово её передать бесплатно. В департаменте говорят, что не имеют права заключать договоры с издателями, мы же уверены в обратном.
Пробуем двигаться в других направлениях: ищем заказы, ездим по районам, по предприятиям. Кое-что получается; сейчас работаем над созданием Атласа охраняемых территорий.
Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям выделяет средства по социальным проектам, но с каждым годом эти суммы сокращаются, немало трудностей связано с оформлением заявок. Не очень понятно, для чего в данном случае нужны электронные бюджеты, счета в казначействе…
Что касается реализации, то недавно открыли торговую площадку в музее Дмитрия Веневитинова, которая приносит 30–40 тыс. рублей в месяц. Серьёзную роль в организации торговли книгами играют выставки. ММКВЯ и фестиваль «Красная площадь» — это настоящие праздники книги. У нас в регионе тоже проводится книжная выставка во время Платоновского фестиваля искусств, планируем расширять её площадь и приглашать больше региональных издательств.
Существенную поддержку в реализации оказывает региональная сеть «Амиталь», представляющая книги не только нашего издательства, но и авторские издания. При нашем центре работает магазин «Воронежская книга», который мы поддерживаем за счёт собственных средств и где продаём книги всех воронежских издателей и авторов. Это единственная отдушина для местных издающих организаций, потому что наценку мы делаем минимальную. Тем не менее наш бюджет этот проект не пополняет, поскольку магазин убыточен. Что касается московских книжных, они нашу продукцию не принимают, за исключением магазина «Сфера», который понемногу продаёт наши книги.
Стараемся участвовать во всех значимых мероприятиях: Дне города, Дне Победы, Дне книги. Проводим презентации наших изданий в библиотеках города и районов области. Благодарны АСКИ за проводимые выставки и конференции.
Конечно, много можно решить собственными силами, но без поддержки администрации всё непросто. К сожалению, книжная торговля власть мало интересует. В 2016 г. Воронежская область была признана Литературным флагманом России, но нам с трудом удалось убедить администрацию частично оплатить нам поездку на ММКВЯ.
Любовь ЧИКАРОВА, Издательство «Росток», г. Санкт-Петербург
Согласна с коллегой, самое главное — понять, что издавать и как распространять. Даже выпуская книги в Санкт-Петербурге, мы не можем пробиться в московские магазины и быть там конкурентоспособными, потому что наценки ритейла крайне высоки. Остаётся выезжать на выставки и ярмарки. Я очень благодарна АСКИ за то, что она устраивает ярмарки в городах России, мы бываем почти везде. Тенденция такова, что наш читатель формируется в регионах, и это взаимодействие мне кажется эффективным.
Второй путь, по которому книга может дойти до нашего читателя, — это библиотеки. Поскольку мы работаем с Российским гуманитарным научным фондом, то обязаны осуществлять рассылку изданных книг по университетским научным библиотекам страны, всего их 236. Они получают обязательный экземпляр за счёт РГНФ. Это книги сугубо научные, они практически не продаются в розницу, но представляют серьёзный интерес для учёных-исследователей.
Поскольку я имею возможность общаться с комплектаторами этих библиотек, должна сказать, что чаще всего мы встречаемся с малоквалифицированными специалистами, которые очень субъективно подходят к отбору книг. Конечно, при том количестве издаваемых организаций, какое есть сейчас в стране, комплектатору трудно разобраться в потоке литературы. Но существуют справочники, которые рассылает РГНФ, издательские каталоги. По ним можно выбрать достойные издания для пополнения своих фондов. Сейчас мы завершили работу над изданием 18 томов дневников М.М. Пришвина. Все его знают, все читали. Но о том, что это был величайший философ, который вёл записи с 1905 по 1952 годы, мало кому известно. Это не просто дневники, а полноценный учебник истории. Считаю, что при сегодняшних возможностях Интернета и рекламы такие проекты библиотекам должны быть известны. Могу предположить, что подобные книги читателю в домашней коллекции не нужны, но взять их в библиотеке он должен иметь возможность. Разумеется, такие издания должны быть исключительного качества, иметь рекомендации, справочный, именной указатели, гриф учреждения, в котором работает автор.
Не меньшая сложность в том, что библиотеки работают в основном по конкурсным процедурам, но если они заинтересованы, то могут найти способ купить книги напрямую у производителя. Хотелось бы, чтобы АСКИ объединила нас и в рамках Ассоциации мы могли бы более предметно общаться.
Тамара ВОРОШИЛОВА, заведующая отделом комплектования библиотечного фонда Донской государственной публичной библиотеки
От лица всех комплектаторов могу сказать, что библиотекари заинтересованы иметь достойные и качественные книги в своих фондах. Однако есть ряд причин, по которым мы не можем это реализовать. По рассылке РГНФ мы получаем прекрасные издания, но, во-первых, эти книги очень дорогие и не каждая библиотека может позволить себе их приобрести: годовой бюджет сельской библиотеки на комплектование составляет 30–40 тыс. рублей, а иногда и меньше. А обслуживать читателя, выдавать требуемые книги нужно. В результате коллеги оказываются перед выбором: купить пять качественных научных книг или 25 востребованных. Во-вторых, наша библиотека работает через электронные аукционы. Поставщикам с нами сотрудничать сложно, поскольку спецификации состоят как раз из таких изданий, которые мы отбираем по крупицам. Никто не хочет тратить время и силы на поиск подобных книг. Получается замкнутый круг: книги есть, но попасть в библиотеку они не могут. Проще приобрести популярные книги крупных издательских домов, а не работать с региональными издателями.
Михаил НОВИКОВ, директор издательства «Альбатрос», г. Севастополь
Для нас АСКИ стала дорогой на большую землю, потому что маленькое издательство на территории, недавно оказавшейся частью России, имело мало шансов принять участие в ММКВЯ, фестивале «Красная площадь». С помощью Ассоциации мы смогли представить наши книги в разных городах. А конкурс «Книга года» — замечательная площадка, и тем более приятно, что нас отметили грамотой Совета Федерации.
Для нас крайне важна возможность получения профессиональной информации, потому что в регионе с этим серьёзная проблема, особенно в области бухучёта, авторского права, налогообложения, законодательства об обязательном экземпляре и пр. Нередко приходится объяснять, чем издательство отличается от типографии. Конференции АСКИ дают возможность встретиться с коллегами и поделиться с ними своим мнением и опытом.
Из пожеланий: хотелось бы, чтобы под эгидой АСКИ появилось сообщество региональных книжных магазинов — не федеральных сетевых, а тех коллег, которые на местах героически продолжают заниматься распространением издательской продукции. Тем более что многие издатели тоже продают книги в розницу, потому что жить как-то нужно. Мы бы узнали о них, они — о нас.
Что касается опыта взаимодействия с местной администрацией, то у нас в Крыму два правительства и множество чиновников. Многочисленные попытки проникнуть в эту среду успехом не увенчались. Как правило, ответ один: вы коммерческое издательство, вот и занимайтесь коммерцией. Пытались привлечь администрацию к участию в фестивале на Красной площади, но реакции никакой не было. Единственный положительный опыт — выпуск набора буклетов с Управлением туризма.
При этом наше министерство информации и информационной политики возглавляет человек читающий. Вот здесь есть реальная поддержка. Например, нам оплатили места на Санкт-Петербургском книжном салоне, поездку в Казань. В основном поддержка осуществляется в части предоставления площадок для торговли. В этом году вместе с питерцами мы провели удачную акцию «Летняя книжная аллея» в Ялте и Судаке. Эти мероприятия показали, что достаточно просто чиновничьей воли, для того чтобы что-то организовать. Вместе с заместителем руководителя Законодательного собрания Севастополя мы провели ярмарку «Алые паруса». В этом году она прошла скромно, потому что долго готовились, меняли площадки, сокращали бюджет. Но в следующем году ярмарка состоится, мы уже начали к ней подготовку и приглашаем всех желающих.
Коллеги говорили о том, что книгоиздание не имеет смысла без книжной торговли. Главная проблема — реализация: нет базы существующих магазинов, многие не имеют площадок в Интернете и, где их искать, непонятно. Поэтому я и предлагаю создать ассоциацию региональных книготорговых предприятий.
Ярмарки, которые проходят в регионах, очень помогают реализации, эффективному представлению издательской продукции, и этот опыт надо масштабировать. По факту это задача местных администраций, которые могли бы обеспечить торговые площадки если не бесплатно, но за разумную цену. Если бы можно было их синхронизировать и систематизировать, чтобы они не пересекались, а были последовательны и логично продуманы, это оказалось бы разумно и эффективно.
Что касается законодательства об обязательном экземпляре, то здесь тоже нужны изменения. Возможно, имеет смысл обратиться к зарубежному опыту и ввести платный обязательный экземпляр. Безусловно, невозможно закупать всё подряд: ежегодно издаётся немало низкокачественной литературы и графоманских произведений. С другой стороны, если книга имеет региональное значение, то она должна поступить в определённом количестве в региональные библиотеки.
Виталий ГОРОШНИКОВ, директор арт-холдинга «Медиарост», г. Рыбинск
Каким образом распространить издательский продукт, чтобы он дошёл до читателя, а в деятельности издателя был бы коммерческий смысл? Если говорить об опыте нашего издательства, то он есть: и положительный, и отрицательный.
В Ярославской и Белгородской областях мы нашли способы, инструменты и механизмы того, как системно продавать краеведческую литературу. В среднем ежегодно выпускаем 25 таких книг, ориентированных на внутреннюю аудиторию. Но опыт взаимодействия с федеральными сетями преимущественно отрицательный, что обусловлено причинами, общими для регионального книгоиздания. Прежде всего это проблема масштаба. Для того чтобы говорить о системном взаимодействии с крупными игроками, издательству необходимо иметь серьёзную номенклатуру изданий. Кроме того, нужен большой тираж каждого из изданий, что обеспечит приемлемую себестоимость продукции, особенно учитывая ту торговую наценку, которую делают федеральные сети. Такого масштаба ни одно региональное издательство достигнуть не может. Безусловно, есть талантливые авторы, отдельные оригинальные издания, которые «выстреливают», но проблема масштаба ключевая с точки зрения выхода на московский рынок. Поэтому рассуждения о том, как правильно вести переговоры, несодержательны: мы в любом случае потеряем рентабельность на логистических затратах.
В связи с этим обозначу две проблемы. Первая — проблема информационного вакуума, в котором находятся все издатели. АСКИ частично её решает, но в целом принципы функционирования книготоргового рынка не очень понятны. Вторая — поиск инструментов масштабирования и консолидации. Возможно, требуется единое окно входа на рынок, чтобы региональные издатели получили компанию-оператора для реализации своей продукции. Для того чтобы эта структура заработала, нужна серьёзная оценка потенциала регионов с точки зрения номенклатуры, отбора литературы и организация системного взаимодействия с книготорговыми сетями по представлению регионов на столичном рынке. На этой площадке может быть также налажен книготорговый обмен между регионами. Только тогда имеет смысл говорить о системной работе по разным направлениям: участие в ярмарках, выставках, поставках по регионам и в столицы.
Сергей ПАРАМОНОВ, издательство «Снег», г. Пятигорск
В этом году издательству исполнится 13 лет, и уже 10 лет мы работаем с сетью «36,6» — крупным московским оптовиком, который себя позиционирует национальным книжным дистрибутором. За это время накопилась определённая статистика. На сегодняшний день доля московских продаж составляет всего 6%, в то время как в других регионах через партнёров мы продаём до 15% продукции. Остальное приходится на работу с библиотеками, юридическими лицами. Два года назад открыли собственный магазин.
Мы считаем, что 50–100 наименований в портфеле издательства вполне достаточно, для того чтобы входить на московский рынок и пытаться работать с крупными операторами. Качество, конечно, должно превалировать над количеством. Но если ставить перед собой серьёзные задачи, то и тиражи должны быть соответствующими.
Руководство клуба «36,6» принимало участие в продвижении наших книг в федеральные сети, но продажи там были минимальными. Книги у нас недешёвые, но говорить о том, что они не продаются, когда пролежали всего два-три месяца, рано.
Однако не нужно бояться вести переговоры с ведущими дистрибуторами, поскольку возвраты были всегда. В работе с «Новым книжным» своя специфика. Мы сотрудничаем с ними только в своём регионе. На московскую сеть они наши книги принципиально не берут. Также автоматически не принимают книги дороже 850 рублей, только через экспертный совет. То есть книги сначала нужно отправить в Москву, чтобы на них посмотрели и вынесли решение. Но это процесс субъективный, и, к сожалению, при принятии решения о закупках руководство сетей не прислушивается к заведующим магазинов, хотя они регулярно сообщают о спросе, предъявляемом читателями на региональную, краеведческую литературу.
Как же всё-таки нам продвигать свою продукцию? Была идея переговорить с крупнейшими московскими книжными операторами о том, чтобы организовать отделы хотя бы по федеральным округам. Мы общались с руководством московских магазинов, но дальше переговоров дело не пошло. Есть предложение написать коллективное письмо членов АСКИ на имя мэра Москвы С. Собянина с просьбой в структуре МДК предусмотреть хотя бы один магазин, который мог бы работать с региональными издательствами.
Фестивали и выставки помогают нам продвигать книги. Так, в результате работы на фестивале на Красной площади образовался некий шлейф продаж: и в региональных магазинах, и в интернет-канале. Но считаю, что нужно обратить особое внимание на горизонтальные связи, на работу с партнёрами в других регионах.
Мария КОТЛЯРОВА, издательство М. и В. Котляровых, г. Нальчик
Хочу поддержать идею организации отдела региональных издателей в столичных книжных. Региональный «Читай-Город» наши книги берёт, но продаёт их в два-три раза дороже, чем мы. А местная библиотека последние два года не имела средств даже на периодические издания.
Конечно, книга книге рознь. Наши издания не такие дорогие, как у коллег из Пятигорска, тем не менее и библиотеки, и оптовики просят сбавить цену, потому что книги нужно ещё довезти до Москвы. Проблемы у нас общие, но сегодня ситуация значительно улучшилась по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Совершенствуется торговля через Интернет. Возвращается интерес к региональным изданиям, развивается махачкалинская ярмарка, появляется интеллигентная читающая аудитория.
Мы не преследуем коммерческие цели, а решаем задачу социального и международного сотрудничества. Дом книги в Москве или Дом дружбы народов — это задача-максимум. Но если бы в центральных магазинах областных городов были бы отделы с национальной литературой, например о Северном Кавказе, то она бы точно пользовалась спросом: выходцев из этих республик в России проживает немало. С другой стороны, в Ростове, Махачкале или Пятигорске целесообразно организовать книжную площадку под эгидой АСКИ, на которой можно обмениваться и отбирать книги, централизованно предлагать их московским коллегам. В рамках небольших республик нет возможности сотрудничать со столичными структурами напрямую, а местное население не в состоянии предъявить платежеспособный спрос. Нужно больше пользоваться возможностями Интернета и общественных объединений, чтобы выстраивать горизонтальные и вертикальные связи между регионами.
Рубрика: Выставки и конференции
Год: 2017
Месяц: Сентябрь
