«УК» провёл очередной опрос издателей учебной литературы об основных тенденциях этого сегмента книжного рынка, меняющихся стратегиях работы с авторами, агрегаторами и вузами, а также о потенциале учебного и научного книгоиздания в коммерческом секторе книжного рынка.

Продолжение материала. Начало в Ч. 1

Каковы приоритетные источники пополнения портфеля актуальными учебными изданиями? Какие форматы приносят наибольший результат (аудит номинантов различных премий (или учреждение собственных конкурсных проектов), работа с вузовскими издательствами и совместные издания, взаимодействие с авторами напрямую и пр.)?

Леонид ДАШКОВ, Генеральный директор ИТК «Дашков и Ко»

Для поиска авторов с целью пополнения издательского портфеля актуальной учебной и научной литературой сотрудники издательства активно участвуют в многочисленных мероприятиях, проводимых в вузах. Это, например, заседания учебно-методических объединений по различным направлениям подготовки, международные и внутривузовские научные и научно-практические конференции, защита диссертаций и т.п. На этих встречах устанавливаются контакты с потенциальными авторами, а затем с ними проводится кропотливая работа по выявлению возможностей подготовки актуальной учебной и научной литературы, согласовываются конкретные условия заключения лицензионного договора.

Константин КОСТЮК, Генеральный директор ООО «Директ-Медиа»

Мы работаем как с вузовскими издательствами, так и с авторами напрямую. Конечно, на разных условиях. Вместе с электронным форматом вузовское книгоиздание переживает расцвет, поскольку принцип «электронная копия» уравнял шансы. Вузовские издатели составляют всё более заметную конкуренцию коммерческим издательствам, и в этом мы им помогаем, выводя в широкий доступ тысячи «затерянных» в вузах изданий. Мы активно работаем, разумеется, и с индивидуальными авторами, но это уже штучный товар.

Дмитрий СИЛИН, коммерческий директор ООО «ИКЦ Колос-с»

Для того чтобы выпускаемая учебная литература содержала актуальную информацию, издательству крайне важно погрузиться в профессиональную среду, что возможно сделать, участвуя в отраслевых семинарах, выставках, конференциях, поддерживая хорошие рабочие контакты с учёным сообществом, авторами.

Владимир ПРУДНИКОВ, Генеральный директор НИЦ «Инфра-М»

Мы используем самые разнообразные источники пополнения издательского портфеля. Во-первых, благодаря широкой известности «Инфра-М» авторы обращаются в издательство сами, особенно для публикации монографий. Нашей серии «Научная мысль» в прошлом году исполнилось 10 лет, и за это время под её грифом было издано свыше 1,5 тыс. монографий по всем областям науки. Другой крупный источник — совместные проекты с ведущими вузами страны. Так, в настоящее время в работе находятся рукописи более чем 20 совместных с вузами серий по самым разным отраслям знания. Одним из наиболее успешных проектов стала работа с Сибирским федеральным университетом — только за 2017 год в совместной серии «Инфра-М» и СФУ вышло более 150 изданий, увидела свет актуальная серия «Военное образование».

Александр НИКИФОРОВ, директор издательства «Лань»

Прямой контакт с автором или вузовским издательством является для нас приоритетным, формирующим наш портфель. Что касается нашего отношения к конкурсам учебной литературы для высшей школы, особенно если их проводят самостоятельно игроки рынка, то мне данные мероприятия видятся как маркетинговый ход, больше ориентированный на привлечение внимания, чем на реальное формирование портфеля качественной литературы. Правда, в умелых руках такой инструмент становится очень эффективным. Проведение конкурса, подведение итогов, номинанты, лауреаты, победители; всё вместе — прекрасный информационный повод, который к тому же можно довольно долго эксплуатировать в письмах, каталогах, в статьях и интервью, рассказывая об огромной проделанной работе, о книгах-победителях в своём портфеле. Но с реальными конкурсами, когда привлекаются эксперты из разных областей знания (это всего лишь одно, но уже очень дорогое условие из целого ряда других обязательных), такие мероприятия, на мой взгляд, общим имеют только название.

Что касается выгодной для автора и издателя модели сотрудничества, то авторы давно не ориентированы на заработок, поскольку понимают, что гонорары носят во многом символический характер. Поэтому основная выгода для них — это, если можно так выразиться, повышение научной капитализации своего имени. А увеличить гонорары возможно только в случае резкого роста тиражей, но как этого добиться и нужно ли? Создавать исчерпывающий перечень утверждённых учебников для вузов? Но такого не было даже в советское время… Или говорить о господдержке издательств учебной литературы для высшей школы, которая бы позволила им увеличить тиражи и соответственно гонорары авторам… Да, условия для издателей изменились коренным образом, но государство финансирует вузы — пусть и в меньшем объёме, вузы приобретают литературу — пусть и в меньшем количестве, и всё больше ориентируясь на электронные ресурсы. Так что система есть, она работает, и в целом она сбалансирована. А нам, издателям, нужно встраиваться в эти изменившиеся условия.

За последние годы существенно изменилась структура распространения изданий учебной литературы. Какие каналы реализации учебников наиболее эффективны для вашего издательства?

Леонид ДАШКОВ

Действительно, это так. Если раньше основная доля продаж приходилась на крупных операторов рынка («Инфра-М», «КноРус» и др.), то в настоящее время они, как правило, занимаются реализацией только собственной книжной продукции и перестали выполнять функцию посредников. В результате основным каналом реализации учебной литературы нашего издательства стали прямые продажи вузам и колледжам (около 70%). Этому способствовало также то обстоятельство, что согласно действующему законодательству книги издательств (как обладателей исключительных прав) можно покупать без проведения торгов, аукционов и ограничения сумм.

Константин КОСТЮК

Что касается нашей собственной продукции, то мы развиваем модель издательства, у которого электронные продажи выше печатных. Хотя и печатные постоянно растут. Доля продукции нашего издательства в структуре использования собственной ЭБС достигает 15%. Это очень хороший результат, учитывая, что мы работаем более чем с 400 издательствами и многие из них — настоящие корифеи. Если обычные издательства имеют в бумаге/цифре коэффициент 80/20, то у нас соотношение противоположное.

Дмитрий СИЛИН

Каждое издательство вырабатывает свои наиболее эффективные механизмы доведения книг до потребителя. В чём-то они совпадают, а где-то имеют свою специфику. К примеру, для специализированной, узкоотраслевой литературы книжные магазины в силу объективных причин являются не самым главным инструментом сбыта. Стратегия продаж издательства «Колос-с» строится на взаимодействии с отраслевыми вузами, областными научными библиотеками, использовании интернет-ресурсов.

С вузами мы работаем на основе чёткого понимания желания потребителя. Это касается как проработки тематики учебной литературы, так и способов её восприятия. Для современных библиотек крайне важно обеспечить студентам и преподавателям доступ к качественной литературе, к большому массиву информации и желательно быстро, а это можно осуществить, подключившись к электронным ресурсам, что, кстати, отвечает интересам поставщика, так как сокращаются затраты на производство и доставку изданий. Это не означает полного отказа от печатных экземпляров из-за необходимости обеспечить вариативность информационных носителей, но доля их в последнее время сокращается, что связано как с технологизацией современной жизни, так и с необходимостью соответствовать ФГОС. Издательство должно отвечать подобным запросам.

Владимир ПРУДНИКОВ

Мы по-прежнему используем все каналы распространения учебной литературы. Да, меняется их доля, но в целом все они остаются для «Инфра-М» актуальными.

Вячеслав ПЕТРЯКОВ

Используем прежние каналы: розница, оптовики, вузовские библиотеки и продажи через ЭБС.

С учётом непростой бюджетной политики вузов в отношении комплектования фондов в условиях повышения издательских и полиграфических расходов и сокращения тиражей растёт стоимость учебников. Насколько, по вашим оценкам, может увеличиться цена в 2018 г.? Какие варианты оптимизации расходов используются в вашем издательстве?

Леонид ДАШКОВ

Резкое снижение тиражей учебной литературы для вузов и колледжей при сохранении объёмов редакционно-издательских расходов стало главной причиной существенного роста себестоимости издаваемой книжной продукции. В результате за последние четыре-пять лет цены на учебники и учебные пособия выросли как минимум в два раза и достигли определённого психологического предела. Поэтому, по нашим оценкам, рост цен на учебную литературу для высшего и среднего профессионального образования в 2018 г. не превысит 5%, т.е. уровня текущей инфляции. Основными путями оптимизации расходов в нашем издательстве стали печать книг в типографии Т8 (где стоимость полиграфических услуг при небольших тиражах относительно невысока по сравнению с конкурентами), сокращение затрат на аренду складов (вследствие снижения тиражей), уменьшение транспортных расходов и т.п.

Константин КОСТЮК

Цены будут расти вместе с сокращением тиражности. Мы тоже закладываем общий ценовой рост, около 10% в год. Приходится на всём экономить. Но основной путь оптимизации во всём сегменте учебного книгоиздания — перенос большей части работы на автора. Это очень серьёзный структурный поворот в отрасли, поскольку раньше ключевой функцией издательства была подготовка издания к печати; сейчас — вывод его на рынок. Издания, которые не обещают себя окупить, идут в печать в авторской редакции. И здесь мы стараемся, чтобы автор довёл своё издание до идеального вида.

Владимир ПРУДНИКОВ

Вероятнее всего, цены на учебники могут вырасти на 10–15%, если на рынке не произойдёт каких-либо потрясений. Вариантов оптимизации расходов без существенного ухудшения качества подготовки книг практически не осталось. «Инфра-М» традиционно вот уже более 26 лет осуществляет весь спектр редакционно-издательской подготовки рукописи: рецензирование, редактуру, корректуру, вёрстку и не собирается отказываться от этой классической технологии подготовки книг. Иной, более лёгкий, путь означает для нас превращение издательства в простую типографию, которая печатает всё, что попадётся под руку. А такого мы не можем допустить: «Инфра-М» всегда дорожила своей репутацией на книжном рынке и качеством собственной литературы. Наши книги печатаются на хорошей офсетной бумаге, переплёт дополняется шитым, а не клееным блоком, и мы твёрдо знаем, что наши книги долго будут служить студентам, а не разлетятся по страничкам после первого же учебного года.

Вячеслав ПЕТРЯКОВ

По мере сокращения тиражей стоимость книг будет расти. Мы планируем рост от 10 до 15% в 2018 г.

Какова доля реализации э-контента в общем объёме продаж вашего издательства по итогам 2017 г.?

Леонид ДАШКОВ

По итогам 2017 г. доля э-контента в общем объёме продаж издательства составила примерно 35%.

Дмитрий СИЛИН

Доля электронного контента в продажах 2017 г. в целом по издательству составила порядка 25%.

Владимир ПРУДНИКОВ

На сегодняшний день можно смело сказать, что доля продаж книг в электронном виде уверено преодолела 35%-ный барьер и даже приближается к половине всей выручки издательства.

Вячеслав ПЕТРЯКОВ

Доход от реализации электронного контента достигает 30%.

Как выстраивается ценообразование на э-книги и коллекции? Сколько в среднем стоит лицензия на одно издание? Какие форматы реализации считаете наиболее экономически рентабельными? Как в целом оцениваете потенциал и риски электронных продаж учебной книги?

Леонид ДАШКОВ

Лицензию на одно издание мы предлагаем в среднем по цене 10 тыс. рублей. Что касается цен на коллекции э-книг и цены доступа, то они согласовываются с агрегаторами, поскольку цифровой контент мы реализуем вузовским библиотекам преимущественно через них.

В настоящее время, в условиях кризиса, вузы всё чаще стали осуществлять пофайловые закупки контента у агрегаторов. Вместе с тем крупные университеты активно приобретают тематические и издательские коллекции, так как покупка оптом всегда дешевле.

Что касается потенциала роста электронных продаж, то, без сомнения, он достаточно высок. Об этом свидетельствует зарубежный опыт комплектования вузовских библиотек (а наша страна с небольшим временным лагом движется в том же направлении). Кроме того, нельзя забывать, что начиная с 2019 г. демографическая ситуация в стране существенно улучшится и выпуск школьников возрастёт примерно в полтора-два раза. Соответственно повысятся конкурсы в вузы, улучшится их финансовое состояние (особенно негосударственных). Всё это будет способствовать росту потенциала рынка учебных изданий для вузов и колледжей, в том числе и электронного контента учебной и научной литературы.

Константин КОСТЮК

Общий тренд на нашем рынке — переход от пакетных форматов к индивидуальным. Это и покнижное комплектование, и формирование пакетов профильного контента. Хотя до сих пор основа нашего бизнеса — академическая базовая коллекция, предоставляющая доступ к разнообразному массиву контента, к готовой университетской литературе, заметен откат к традиционным формам отбора литературы библиотеками. Нам приходится менять модели, создавать инструменты гибкого комплектования. В условиях массивного количественного роста информации это естественный путь. Переработать количественный рост и сохранить его в рамках университетских критериев качества — ключевая задача издательской услуги.

Дмитрий СИЛИН

У нас при оформлении лицензии на одно наименование цена равна приблизительно стоимости пяти печатных экземпляров, однако в случае оформления пакетного подключения она ниже, чем при покупке одного печатного экземпляра, что должно стимулировать потребителя к приобретению всех изданий.

По мере изменения информационно-образовательного пространства вузов перспективы электронной книги представляются весьма неплохими, поскольку политематические ЭБС, такие как «Руконт», дают возможность работать с широкой номенклатурой качественной учебной и научной литературы.

Владимир ПРУДНИКОВ

Существуют два основных подхода к ценообразованию на книги в электронном виде: точечное комплектование и система абонемента. Цены на каждое отдельное издание и на книгу в составе коллекции серьёзно различаются, порой в несколько раз. Точечные продажи отдельных произведений выгодны издателям, так как позволяют очень чётко оценивать полезность своего портфеля, ответственно его формировать. Но пользователь, библиотекарь всегда будет обращать внимание и на систему абонемента: это выгодная уже для него схема продаж. Изначально в России на законодательном уровне продвинули продажи именно абонемента — крупных подписок, а затем уже сами владельцы ресурсов обратились к системе точечного комплектования, стали эту систему развивать. Это происходит и сейчас.

Риски электронных продаж учебной книги в полной мере зависят от приоритетных направлений развития отечественного рынка учебной и научной литературы в целом. Если продолжится тренд на завоевание зарубежных рейтингов, публикацию в зарубежных изданиях и реферативных базах, то перспективы учебного книгоиздания будут заметно ухудшаться. Но если российские чиновники начнут осознавать, что наука начинается с успешной учёбы, а не наоборот, тогда можно будет говорить о росте потенциала учебного направления в книгоиздании.

Безусловно, электронное учебное и научное книгоиздание обладает сейчас бОльшим потенциалом, чем традиционное бумажное, поскольку и у читателей, и у учебных заведений появилась необходимая техническая база для реализации новых информационных продуктов, возникла мотивация использовать технически более сложные инструменты в образовании.

Вячеслав ПЕТРЯКОВ

Стараемся использовать все форматы реализации электронного контента с гибкой системой ценообразования.

Александр НИКИФОРОВ

Продажа лицензий — это, безусловно, нормальный и цивилизованный вариант сотрудничества издателей с агрегаторами. Но на протяжении всего периода развития отрасли ЭБС я остаюсь при том мнении, что назначение именно издателем цены доступа к той или иной его книге на платформах ЭБС или определение стоимости коллекции книг является правильным решением. Это позволяет издателю с максимальной эффективностью управлять контентом, получать информацию о том, какие организации им пользуются, т.е. быть более активным, влиятельным и ответственным игроком. А отрасль в целом такой подход делает более прозрачной, предсказуемой и прогнозируемой.

Опубликовано в номере апрель 2018