Современное развитие технологий предоставляет новые возможности для всех участников книжного рынка, в первую очередь для авторов, позволяя иначе оценить и использовать уже существующие сервисы. Это в полной мере касается направления self-publishing. На заре Интернета возникла его новая модель, онлайн-самиздат, которая на протяжении ряда лет существовала вполне успешно, а в последние годы начали появляться и сервисы её монетизации. Многие авторы готовы заплатить за то, чтобы книга вышла или их стихи были включены в антологию. Появилось немало платформ, позволяющих с лёгкостью публиковать любое произведение и размещать его в интернет-магазинах среди печатных изданий.
Что движет современными авторами самопубликаций? Какие новые сервисы предлагают российские площадки? Как выстраивается экономика платформ самиздата в Рунете? Каковы тенденции зарубежного рынка self-publishing? Есть ли на российском рынке удачные business-stories? Во сколько обходится автору успешный проект и как правильно выстраивать работу с целевой аудиторией и издателями?
Тему становления и развития сегмента обсудили участники круглого стола «Сервисы книжного самиздата: от самодеятельности к эффективной бизнес-модели»¹.
¹ Круглый стол был организован журналом «Университетская КНИГА» при поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям 30 ноября 2017 г. на площадке ярмарки интеллектуальной литературы non / fictio№19.
КОНЪЮНКТУРА РЫНКА
По оценке основателя сервиса Ridero Александра КАСЬЯНЕНКО, российский рынок самопубликаций значительно скромнее, чем в США, где в прошлом году его объём составил 1,25 млрд долларов, но намного более развит, чем в большинстве европейских стран, за исключением тех, где присутствует Amazon. В России доходы self-pub постепенно растут, но составить серьёзную конкуренцию традиционным издательствам пока не могут. Как считают отечественные эксперты, в ближайшей перспективе этот сегмент (без учёта импринтов) достигнет 6–10 % рынка электронных книг.
В Европе превалирует классическая модель: автору приходится платить, чтобы оценить свои перспективы на книжном рынке. Очевидное преимущество самопубликаций в том, что серьёзные инвестиции здесь не нужны: затраты на производство и дистрибуцию электронных книг в десятки раз меньше, чем в случае бумажных, а в Сети авторам проще всего самостоятельно продвигать собственные произведения.
Рынок различается жанрово: здесь доминируют романтика, фантастика и детективы. Так, в 2016 г. на самиздат пришлось более 70 % всех художественных произведений в мире, отмечают эксперты. На российском рынке беллетристика тоже преобладает, но объём продаж и мотивация авторов пока существенно отличаются от западных. Конечной целью большинства российских авторов по‑прежнему остаётся работа с крупным издателем. Достигнув заметного уровня продаж, писатель, как правило, перестаёт размещаться на self-pub-платформах.
Руководитель сервиса «ЛитРес: Самиздат» Евгений СЕЛИВАНОВ полагает, что в России пока ещё велика сила традиции. Если практика книгоиздания за рубежом всегда была неразрывно связана с деятельностью литературных агентов или автор самостоятельно продвигает произведение, то в нашей стране роль агентов раньше выполняли издатели и толстые литературные журналы. Как следствие, писатели в своём большинстве до сих пор достаточно инфантильны. Когда книга написана, копии рукописи рассылаются в редакции, для того чтобы те её по достоинству оценили. Только после того как пройден этот круг и автору отказали, он может перейти в селфпаблишинг, но уже с достаточно негативным отношением к книгоиздательскому процессу. В этом состоит определённое идеологическое различие подходов: как показывает западная практика, можно изначально самому заниматься своей книгой весьма успешно.
Литературным порталам «Стихи.ру» и «Проза.ру» уже 17 лет. В 2000 г. ещё не существовало понятия селфпаблишинга, однако все, кто пишет, издавали книги уже тогда: с помощью ризографов и мелких издателей.
— Рынок был всегда, просто сейчас появились новые механизмы и возможности, считает президент Российского союза писателей Дмитрий КРАВЧУК. — Если раньше издать книгу было дорого и сложно, то сегодня дёшево и просто. Конечно, self-pub не открывает новых рынков, но предоставляет удобный инструментарий для авторов.
На «Прозе.ру» и «Стихах.ру» примерно 1 млн регистраций, активных авторов — около 200 тыс. Выпуская по книге примерно раз в три года, теоретически они способны обеспечить рынок 60–70 тыс. изданий ежегодно.
С момента основания сервиса Ridero (2013 г.) было опубликовано около 30 тыс. книг, а подготовлено в электронном виде свыше 150 тыс.: не все авторы хотят продавать книги, не каждому нужен масс-маркет. Возможность заработать на продаже книг есть, хотя речь идёт о единичных случаях. На рынке самопубликаций США на 800 тыс. наименований приходится лишь восемь супербестселлеров (книг, проданных более чем на 1 млн долларов за год), в России же на 30 тыс. книг приходятся две, авторы которых смогли заработать свыше 1 млн рублей.
При этом на российском и европейском рынках пока ещё важна бумажная книга, и особый интерес авторы проявляют к тем сервисам, которые дают возможность публиковать книги одновременно в печатном виде и в электронном. Показательно, что один из крупнейших медиахолдингов — Bertelsmann — при выборе из двух сервисов самиздата принял решение в пользу немецкого проекта EPubli, который занимался и электронными, и печатными изданиями, в отличие от американской компании, ориентированной исключительно на э-книги.
Таким образом, э-книга не занимает весь рынок самопубликаций. По мнению А. Касьяненко, в России её доля может достигнуть 15–20 %, а 80 % достанутся печатным изданиям, и большинство авторов стремятся попасть именно на бумагу, поскольку напечатанное издание можно передать в библиотеку, презентовать своим знакомым, друзьям, почитателям.
При условии грамотного управления сервис самопубликаций может быть эффективным бизнесом. В этом уверен Е. Селиванов. «ЛитРес: Самиздат» полноценно начал функционировать в конце 2016 г. Несколько лет до этого предпринимались попытки дать возможность авторам публиковаться непосредственно на площадке «ЛитРес». Но разместить издание можно было только для бесплатного скачивания, существовал и ряд других ограничений. В декабре 2016 г. авторам была предоставлена возможность продавать книги. При этом они получили право выбирать способ передачи лицензии, управления ценой, определять зону распространения своих изданий.
— В течение первой половины 2017 г. выручка удваивалась каждый месяц. Безусловно, с нуля развиваться легко, и тем не менее рост был выше прогнозируемого. В определённый момент мы вышли на окупаемость проекта, что позволило вложить дополнительные ресурсы в его развитие, — прокомментировал эксперт.
— На данный момент в электронном виде опубликованы 3,5 тыс. книг. Есть свои истории успеха: продажи тиражом до 5 тыс. экз. за два-три месяца. Это означает, что читатели «ЛитРес» всё-таки обращают внимание на самиздат, на маркетинговые усилия авторов. Один из них заработал 500 тыс. рублей за полгода, продавая только цифровые издания. Согласен с коллегами: авторам важна бумажная книга, которую можно полистать, подарить кому-то, продавать в интернет-магазинах и традиционной рознице. Мы активно движемся в этом направлении, запустив с компанией Т8 партнёрский проект, который позволит публиковать книги в печатном варианте и представлять их на таких площадках, как Ozon.ru и MyShop. Очень важно выходить в традиционную розницу, над решением этой задачи мы тоже думаем.
«Говорить о средних доходах на этом рынке некорректно. Большинство продаж минимальные, но появляются и успешные пользователи: максимальный доход составил 898,9 тыс. рублей, которые автор заработал в течение девяти месяцев. В августе 2017 г. среднее количество продаж за месяц у авторов из первой сотни бестселлеров Ridero составило всего лишь 128 экз. Средние отчисления по продажам этим авторам достигли 6,3 тыс. рублей, наибольшие — 59,4 тыс. Максимальное количество продаж одной книги за месяц составило 1 тыс. экз., за всю историю сервиса — 7,7 тыс. экз. за полтора года».
А. Касьяненко, исследование «Коммерсанта» «Самиздательский дом. Почему самостоятельные авторы в России всё равно надеются на контракт с издательством»
ПРАВА SELF-PUB-АВТОРА
Если представить себе традиционную схему книгоиздания как весы, то на одной чаше будут находиться автор и издатель, на другой — магазин и читатель, считает А. Касьяненко.
— Пользователь всегда заинтересован в том, чтобы бесплатно читать хорошие книги. Если бы не было сложностей с доступом к «Флибусте», ею бы все пользовались. В случае перевеса на стороне читателя победят нелегальные библиотеки и у авторов вряд ли будет шанс заработать. Но тогда они просто перестанут писать. Рынок продолжит существовать, если модель сбалансируется.
Мы работаем по неисключительной лицензии, так как считаем своей целью предоставить автору максимум возможностей для достижения успеха. Это значит, что он должен иметь право выпустить книгу в издательстве, оценить свои силы на других сервисах и площадках. Он может бесплатно скачать свою э-книгу и продавать её в другом месте. В нашем случае свобода автора превыше всего.
Ridero предлагает модель freemium, т.е. основные возможности сервиса, включая создание макета, конвертацию в различные форматы электронных книг и дистрибуцию, авторы могут использовать бесплатно. Зарабатывает же компания на дополнительных услугах: печати тиражей, корректуре, дизайне обложки, иллюстрациях, записи аудиокниг.
Несколько иной модели придерживается «ЛитРес: Самиздат»:
— Мы предлагаем выбор между неисключительной лицензией и соответственно меньшим числом площадок, на которые может попасть автор, и исключительной. Во втором случае мы больше заинтересованы в работе по продвижению книги, предлагаем более высокий роялти и расширяем спектр сервисов, на которых это издание может быть доступно. Более того, на этих «весах» мы одновременно и магазин, и издатель. Помимо прочего, мы запустили собственную студию для записи аудиокниг, существуют проекты «ЛитРес: Школа» и «ЛитРес: Библиотека». В прошлом году стартовал проект аудио-самиздата «ЛитРес: Чтец». В будущем планируем максимально сближать все эти направления. Если автор достучался до читателя, привлёк внимание своей аудитории и эффективно продаёт книги, то мы готовы гибко реагировать и подключать различные опции.
Издатели также готовы оценивать таких писателей, им интересно, какие книги стали хитами самиздата. Мы приближаем авторов к издателям и, даже если берём исключительные права, можем договориться с издательством и дать писателю определённую степень свободы.
Авторы самиздата уже занимают около 4 % совокупных продаж электронных книг в «ЛитРес». При этом подавляющее большинство из них продаётся минимальными тиражами: у 79 % тираж не превышает 20 экз. В то же время топ-3 авторов заработали за год около 1,5 млн рублей роялти. В базовом варианте сотрудничества речь идёт о 25 % отчислений от продаж в пользу писателя.
С. Анурьев, Генеральный директор «ЛитРес», исследование «Коммерсанта»
Рубрика: Книжный рынок
Год: 2018
Месяц: Январь/Февраль
Теги: Евгений Селиванов Александр Касьяненко Дмитрий Кравчук
