В последние годы самиздат стал ключевым драйвером рынка электронной литературы, предоставляющим авторам возможность формировать лояльную аудиторию и выпускать книги, не прибегая к помощи профессиональных издателей. Сервисы селф паблишинга возникают и развиваются стремительно: примером может служить открывшийся в начале 2020 г. «Литмаркет», который к концу года занял третье место в рейтинге электронных самиздатов в России и шестое — в списке отечественных литературных порталов.
Историей успеха поделился Сhief Knowledge Officer компании «Литмаркет» Никита АВЕРИН.
— Была искренне удивлена, что порталу «Литмаркет» всего год, а, учитывая непростой 2020-й, Ваши результаты феноменальны. Как такое удалось? Расскажите об истории создания ресурса, тактических и стратегических направлениях. Какие ставите себе цели? В чём уникальность платформы? Кто в Вашей команде?
— Сразу скажу, что главная заслуга принадлежит нашим авторам и посетителям. Без книг, без их читателей и слушателей ни один сайт не смог бы добиться результатов.
Идея создания портала пришла мне и моему коллеге, писателю Дмитрию Русу, во время пребывания на конференции «Роскон» в 2016 г. Мы обсуждали проекты и инициативы по продвижению электронного самиздата в России; каждый по отдельности предлагал свои идеи отечественным издательствам, но всякий раз наталкивался на стену непонимания. В то время продажи электронных книг всё ещё считались направлением второстепенным из-за высокого уровня пиратства, малоразвитой культуры электронных продаж и других технических трудностей (Интернет и смартфоны в то время были далеко не у всех жителей России). Но мы понимали, что развитие технологий — дело времени, а начинать работать на перспективу нужно было ещё пять лет назад.
Вот тогда-то мы и решили не ждать больше у моря погоды и создать собственный сервис, на базе которого будут не только собраны все самые востребованные сейчас технологии монетизации книг, но и заложены первые камни для реализации новых, революционных, методов.
Осенью того же года мы приступили к работе. Дмитрий тогда ещё жил в Москве, а я в Санкт-Петербурге; можно сказать, что мы работали на «удалёнке», когда это ещё не было мейнстримом. В 2017 г. Дмитрий переехал в Петербург, мы сняли офис и наняли команду программистов. Выбор для создания нашей базы в Северной столице был обусловлен экономически, так как запуск проекта в Москве обошёлся бы дороже.
Официально свои виртуальные двери портал «Литмаркет» распахнул для всех желающих 13 января 2020 г. Уже на старте мы располагали базой в несколько тысяч книг и авторов, среди которых имелись и громкие имена: Сергей Лукьяненко, Ник Перумов, Олег Рой, Юрий Никитин, Сергей Литвинов, Генри Лайон Олди и др.
Конечно, стартовать на рынке электронных книг, который на тот момент был уже условно разделён на сферы влияния и имел своих признанных лидеров, было невероятно сложно. Я пристально отслеживаю новости отрасли и знаю, что новые сервисы самиздата появляются чуть ли не каждую неделю. Но начиная с 2016 г. ни одному из новичков не удалось достигнуть наших показателей, и многие из них закрылись, так и не приступив к полноценной работе. И как показала практика, даже самые крупные издательства с большими бюджетами не смогли с кавалерийского наскока ворваться на рынок самиздата.
Почему это получилось или как минимум получается у «Литмаркета»? Я вижу несколько причин.
Первая — технологическая.
В отличие от других площадок, ориентированных на один вид монетизации, мы изначально предложили авторам зарабатывать всеми возможными на данный момент способами: продажей законченных электронных и аудиокниг, книг по подписке, бумажных книг в литературном магазине (где автор может продавать книги с автографом, сувениры, а также предлагать платные услуги: наставничество, рекламу и т.д.), донатами и пр. Кроме того, писатель может вести на портале «Литмаркет» свои текстовые и видеоблоги, устраивать распродажи, собирать команду специалистов, делить между ними доли доходов от продаж, участвовать в проводимых нами литературных конкурсах, использовать встроенные инструменты продвижения и ещё с полсотни различных сервисов и функций. Некоторые из них являются уникальными, присутствующими только на нашем портале.
Ещё одной технической особенностью «Литмаркета» является его гибкость, скорость разработки, проверки и внедрения новых идей. Мы умеем довольно оперативно создавать новый инструментарий, если видим в нём необходимость или коммерческий потенциал. Так было с романом «Не место для людей» Сергея Лукьяненко и Ника Перумова: специально для него мы разработали функционал «Персональная книга».
Как это работает?
В каждой главе читателя ждёт выбор, создающий новые развилки сюжета или объясняющий мотивы поведения основных героев. Что ими двигало: гнев, расчёт, любовь, страх, благородство? Совершая выбор, каждый читатель получает свой уникальный вариант книги, со своим персональным финалом истории. В итоге получилась книга, которую каждый читатель напишет для себя вместе с авторами.
Вторая причина — создатели портала. Их экспертность, репутация, харизма. Мне сейчас придётся набраться смелости и немного похвалить самого себя, но это нужно для понимания. Ведь команда — это половина успеха любого проекта.
Так уж исторически сложилось, что личности, стоящие за тем или иным сетевым проектом, во многом влияют на свои творения. «Литмаркет» не стал исключением. Благодаря личным знакомствам с писателями, издателями, редакторами и другими участниками книжного сообщества уже на старте удалось привлечь к публикации на портале несколько тысяч авторов, большинство из которых мы с Дмитрием пригласили лично. К концу первого года работы у нас зарегистрировались 7 тыс. писателей.
Почему же столько авторов откликнулось на наш призыв? Всё дело в репутации. Дмитрий Рус — один из немногих известных писателей-фантастов 2010-х гг., что смогли добиться популярности не только в России, но и за рубежом. При этом Дмитрий лично занимался продвижением своих книг, в результате чего смог продемонстрировать высокие показатели как в Интернете, так и на бумаге. Плюс опыт в бизнесе и ИТ, работа в Google и многое другое, что оказалось востребованно для роли лидера проекта.
В моём же перечне заслуг — организация первых в России книжных промотуров, создание успешных книжных серий для издательств «ЭКСМО» и «АСТ», участие в основании и продвижении первых отечественных коммерческих самиздатов. В общем и целом писатели и издатели понимали, что мы те люди, кто знает, как правильно организовать проект, чтобы он в скором времени стал приносить прибыль.
Третья причина — аудитория.
Портал «Литмаркет» не создан для одних лишь писателей. Мы активно работаем над созданием своего рода литературной экосистемы, в которую помимо авторов и читателей входят декламаторы, блогеры, художники, редакторы, литературные агенты, корректоры, бетаридеры, издатели и многие другие, кто способен помочь автору монетизировать результаты своего творческого труда. Любой автор, не покидая наш портал, может найти и собрать собственную команду. А позднее, достигнув коммерческих успехов, заключить договор с издателем. За подобным глобальным подходом, на наш взгляд, и стоит будущее.
Более того, мы не ограничиваем себя в аудитории, жанре или литературном направлении. Так уж сложилось, что современные порталы самиздата превратились в жанровые или гендерные гетто. Да, сейчас они на порядок крупнее нас, и мы отдаём им должное уважение. Но всё же практически о каждом из них можно сказать: это женский портал, это — мужской, это — портал ромфанта, а это — площадка литРПГ… Мы же кропотливо работаем над атмосферой и балансом, стараясь стать уютным домом для разных авторов. Привлекаем новые для самиздата жанры — от детективов до психологии, создаём новые форматы произведений.
Цели, что мы поставили для себя на первый год работы, были нами достигнуты. На текущий год запланировали укрепление своих позиций на рынке, на это направлены наши основные усилия.
Команда «Литмаркета» на данный момент небольшая, но дружная и мотивированная. Объём задач, пополняющийся каждый день, побуждает работать практически всех членов нашей команды в режиме 24/7. Долго таким образом работать нельзя, но стартап есть стартап. Бывали и форс-мажоры, когда приходилось вставать в три часа ночи и срочно устранять ошибки на портале. Хорошо, что это случалось всего пару раз за прошедший год. В остальном же мы планируем расширять наш штат сотрудников вслед за увеличением оборота и трафика.
— Российский сегмент selfpub: как оцениваете его долю в деньгах и наименованиях, каковы основные тенденции, влияющие на сегмент, драйверы развития, потенциал?
— По нашим оценкам, оборот электронного самиздата (включая аудиоформат) в 2020 г. составил 2 млрд рублей (против 1 млрд годом ранее). Если говорить об обороте цифровых книг в 2020 г., то он достиг приблизительно 9,5 млрд. Таким образом, российские литературные порталы совокупно собрали 11,5 млрд рублей, немного не дотянув до нашего прогноза в 12 млрд.
Количество авторов самиздата (тех, кто публикует хотя бы одну новую книгу в год), колеблется около 50 тыс. Одни авторы заканчивают свою творческую деятельность, другие только делают первые шаги на этом пути, но в целом цифра остаётся неизменной. При этом число коммерческих авторов, монетизирующих своё творчество, а не предлагающих его бесплатно, гораздо меньше: по разным оценкам, таких авторов не более 5–10 тыс.
Если суммировать ассортимент сервисов самиздата, учтя лишь законченные произведения и вычтя повторы (многие авторы публикуют свои произведения сразу на нескольких площадках), то мы получим цифру, близкую к 100 тыс. наименований. Но тут снова следует помнить, что бoльшая их часть предоставляется бесплатно.
Основным драйвером прошлого года на рынке электронного самиздата, так же как и у традиционных издателей, стали аудиокниги (на них приходится 25% продаж).
По нашим прогнозам, в 2021 г. рынок электронного самиздата в России имеет все шансы продемонстрировать суммарный оборот в 2,5–2,7 млрд рублей (некоторые из наших коллег даже смело говорит о цифре в 3 млрд, но мы пока не столь оптимистичны).
— Есть ли национальные особенности у отечественного самиздата? Как оцениваете портрет читателя, автора? Ведутся ли соответствующие исследования?
— Наиболее точные данные по портрету читателя может предоставить группа компаний «ЛитРес», так как они являются старейшим сервисом по продаже электронных книг в России и собрали за эти годы обширную базу. На их данные следует опираться ещё и потому, что они, как и мы, не ограничены рамками одного-двух жанров, к чему склонно большинство сервисов отечественного самиздата.
Если говорить о читателе «Литмаркета», то нам более или менее удаётся сохранить гендерный баланс (55% читателей — мужчины, 45% — женщины). По возрасту преобладают две группы: от 25 до 34 лет (29%) и от 35 до 44 лет (28%).
Наибольшее число пользователей нашей платформы проживает в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградкой области. Далее идут Краснодарский край, Свердловская и Новосибирская области. Если рассматривать географию пользователей по странам, то за Россией следуют Украина, Белоруссия, Казахстан, Германия и США.
Читатели самиздата любят сериальные книги, готовы платить за произведения на стадии написания. Спокойно ждут новой главы неделю, одновременно отслеживая с десяток книг. Им удобно совершать микроплатежи в Интернете, они привыкли к доступному общению с автором, переписываются с ним на портале и чувствуют свою причастность к процессу подготовки книги. Ведь в какой-то мере они являются бетаридерами.
Что же касается авторов, то здесь мы видим следующую картину: примерно одинаковое количество мужчин и женщин (51% на 49%), возраст от 25 до 35 лет (31%) и 35 до 45 лет (29%). Большинство авторов из России, но есть и много писателей с Украины, из Белоруссии, Казахстана, Израиля и Германии.
По нашим наблюдениям, авторы селфпаблишинга более продвинуты в вопросах самопродвижения. Они готовы оплачивать рекламу своих книг, ищут новые жанры, открыты для идей и в целом более активны в Сети. Их аудитория сконцентрированна на портале, дружелюбно относится к автору и считает его своим другом — отсюда готовность платить. Автор имеет возможность напрямую обратиться к своим читателям.
— Поделитесь показателями деятельности «Литмаркет».
— На конец января 2021 г. на нашем портале зарегистрировались 7 тыс. авторов, опубликовавших более 13 тыс. книг. Это седьмое и девятое места соответственно среди коммерческих литературных порталов России. Помимо авторов мы сотрудничаем с издателями и правообладателями, которые также продают у нас свои товары: «Департамент аудиокниг АСТ», «ИДДК», «1С-аудиокниг», «Автограф», Smart Reading, издательства «Северо-Запад», «Снежный Ком М» и др.
— Как трансформировался selfpub в условиях пандемии и кризисных явлений на рынке? Как меняются стратегии авторов во взаимодействии с платформами и поведение пользователей?
— Как раз изменений в работе электронного самиздата во время пандемии не произошло. Так как электронные сервисы и онлайн-магазины стали главными бенефициарами режима самоизоляции, они лишь подсчитывали растущую прибыль и фиксировали новые рекорды посещаемости.
— Какие необычные и интересные инструменты и сервисы использует ваша платформа для привлечения аудитории авторов и читателей? Что наиболее эффективно и востребованно?
— Для начала предлагаю осветить внутренний механизм, уникальные инструменты, которых нет на других платформах.
Лидерство на нашем портале за книгами по подписке, аудиокнигами и донатами. Отдельной строкой стоит литературный магазин, где художники, декламаторы и редакторы успешно реализуют свои профессиональные услуги. На нашем портале уже есть немало примеров удачных проектов, когда автор нашёл исполнителей и помощников для создания полноценного коммерческого продукта с красивой обложкой, аудиоверсией и отредактированным текстом книги.
Внешними инструментами для привлечения внимания к порталу являются стандартные для всех социальные сети (у нас есть несколько тематических групп во «ВКонтакте», на Facebook, в Instagram, на DTF и каналы на YouTube и «Яндекс.Дзене»), реклама в Google и на «Яндексе». Мы каждый месяц проводим распродажи, литературные марафоны и различные акции для наших авторов и читателей. Также организуем литературные конкурсы с денежными призами и возможностью публикации на бумаге в крупных издательствах. Пока что основная активность направлена именно на писателей и читателей, но в этом году планируем начать работу с блогерами, декламаторами и художниками.
— Платформа «Литмаркет» фактически литературная социальная сеть, где при желании можно собрать свою творческую команду из художников, редакторов, корректоров и пр. Расскажите о наиболее ярких проектах подобных объединений.
— Сборник рассказов «Советское навеки» Сергея Литвинова (автор, хорошо известный многим читателям как представитель мужской части литературно-криминального дуэта Анны и Сергея Литвиновых, которые издали более 70 детективных и приключенческих романов тиражом свыше 11 млн экз.). На нашем портале Сергей выступил в новом жанре: фантастического, мистического рассказа. Аудиоверсию сборника записал талантливый декламатор Олег Булдаков (многим известный как «голос романов Стивена Кинга»), а обложку нарисовала художница Мария Егорова.
Повесть «Балеринка, или Волшебное закулисье» за авторством Олега Роя, писателя, много лет сохраняющего позиции в топ-10 отечественных авторов. Её аудиоверсию записала талантливая Анастасия Маслова.
Обложку для фантастического боевика «На низком старте» Юрия Никита создала художница Катерина Рябинина.
— Ваши коллеги говорят о том, что сегодня наблюдается перераспределение средств, которые вкладывает независимый автор. Если раньше существенная часть уходила на печать, то теперь — на маркетинг. Какие нестандартные проекты в работе со своей читательской аудиторией реализуют ваши авторы?
— Безусловно. Мы вступили в удивительную эпоху, когда авторы начали вкладывать немалую долю своих доходов в самопродвижение. У меня есть доступ к счетам нескольких маркетологов, занимающихся продвижением авторов в том же «ВКонтакте». Так вот, общие суммы рекламных кампаний достигают десятков миллионов рублей в год! И это лишь одна социальная сеть и только единичные таргетологи. А имя им — Легион.
Из наиболее необычных примеров на ум приходит роман «Туман. Хроники» писателя Сергея Тягунова. Для продвижения автор создал одноимённую интерактивную игру, в которую можно сыграть на GooglePlay.
Есть авторы, создающие аудиоподкасты для продвижения своих произведений («Текстуально!» Ольги Коханенко, #БЧП Анны Пушкиной, Ксении Перовой и др.). Кто-то из писателей продаёт автограф-карты, сувенирную продукцию (закладки, кружки, блокноты с принтами по их произведениям), называет второстепенных героев своих произведений определёнными именами за денежное вознаграждение и т.д.
— Что значит для Вашей площадки топовый автор? Книги в каких сегментах становятся бестселлерами? Сколько зарабатывают авторы успешных проектов?
— С одной стороны, появление на нашей площадке топового автора — хорошо. С другой — при этом всегда возникает большая сложность: необходимо привести вслед за автором его старую аудиторию и привлечь новую. Иногда это получается, иногда (и такое бывает) — нет. Во многом успех зависит от усилий самого автора, от того, насколько он готов вкладываться в продвижение своих книг; эксклюзивна опубликованная им книга или он продаёт её сразу на многих площадках; новое это издание или старое. Факторов много, и для каждого автора мы стараемся применить индивидуальный подход.
Но мы не делаем ставку исключительно на топовых авторов или сотрудничество с известными издательствами. В первую очередь «Литмаркет» — сайт самиздата, и больше всего усилий мы вкладываем в начинающих авторов. Мы хотим выращивать своих топов, зажигать свои собственные звёзды.
Бестселлером на нашем портале может стать книга практически любого жанра, художественная или non-fiction. В этом один из плюсов молодой площадки: наша аудитория не закостенела, у неё нет перекосов в предпочтениях к тому или иному жанру, читатели готовы к экспериментам и с большим удовольствием купят хорошую книгу.
Что касается заработков, то я считаю неэтичным оглашать гонорары наших пользователей без их согласия. Но могу сказать, что за год работы портала у нас есть и авторы, заработавшие более 1–2 млн рублей, есть много авторов, заработавших несколько сотен тысяч. Конечно, такие результаты демонстрируют далеко не все из зарегистрированных на портале авторов. Но все вместе мы работаем над улучшением этих показателей.
— Аудиокниги — очевидный драйвер книжного рынка. Какие проекты осуществляете в этом направлении на «Литмаркете»?
— На данный момент «Литмаркет» — единственный сайт коммерческого самиздата, позволяющий авторам и декламаторам публиковать и монетизировать аудиокниги. Есть определённые движения в данном направлении у компаний «ЛитРес» и Storytel, но пока что мы опережаем их в данном аспекте.
Кроме аудиокниг, опубликованных авторами и декламаторами самостоятельно, у нас на портале доступен большой каталог аудиокниг от лидеров на данном рынке. Помимо вышеперечисленных «1С», «Аудиокнига (АСТ)», ИДДК и Smart Reading с нами сотрудничают «TGB-аудиокниги», Клуб любителей аудиокниг и др. Активно ведутся переговоры с другими компаниями и издательствами, также желающими опубликовать у нас свой аудиокаталог.
— Какие ещё нестандартные по форматам проекты представлены на портале? Интерактивные книги, истории с продолжением?
— О формате «Персональная книга», придуманном и разработанном нами совместно с писателем Сергеем Лукьяненко, я упоминал выше. Могу лишь пока немного приоткрыть завесу тайны и сказать, что это не последнее инновационное изобретение нашей компании, будут и ещё интересные эксклюзивные новинки.
— Как выстраивается сотрудничество с коммерческими издателями?
— Мы всегда выступали за синергию и тесное сотрудничество со всеми участниками рынка, в том числе с традиционными издательствами. Потому что есть вещи, которые электронные сервисы пока что не в силах предоставить авторам: многотысячные печатные тиражи, продажи бумажных экземпляров в федеральных книжных сетях, участие автора в книжных выставках и фестивалях и т.д. Да, с каждым годом онлайн-сервисы и сами начинают постепенно предлагать писателям подобные услуги, но до того, как они смогут сравняться по масштабам с большими издательствами, должно пройти ещё много времени.
Совместно с издательствами мы инициируем литературные конкурсы; уже два десятка издательств публикуют на нашем портале электронные и аудиокниги из своих каталогов. Мы проводим совместные рекламные и PR-акции. Например, новая аудиоверсия романа «Ведьмак. Последнее желание» Анджея Сапковского, для создания которой «Департамент аудиокниг АСТ» привлёк Всеволода Кузнецова, озвучивавшего главного героя в компьютерной игре «Ведьмак 3».
Мы открыты для любых предложений и всегда рады сотрудничеству.
— Какие социальные, образовательные и конкурсные инициативы поддерживаете?
— Наверное, главной социальной инициативой прошлого года можно назвать акцию #ЛУЧШЕДОМА, в рамках которой несколько сотен наших авторов предоставили бесплатный доступ к своим произведениям на период всероссийской самоизоляции.
Кроме того, мы выступили информационными партнёрами и участниками нескольких онлайн-конференций: «Просто фантастика», «Я пишу для детей и подростков», «Книжный нон-фикшн для детей и подростков» и др.
Конечно, нам хотелось бы отводить больше времени на социальную активность, пропаганду чтения, на обучение писателей литературному ремеслу и основам интернет-продвижения. Надеюсь, что в этом году получится осуществить задуманное.
— Как оцениваете будущее самиздата? Какую трансформацию моделей создания и дистрибуции книг следует ожидать в ближайшее время?
— Если взглянуть на ситуацию со стороны, то может показаться, что рынок коммерческого самиздата в России окончательно сформировался. Но на мой взгляд, это не совсем так. Правильнее будет сказать: достиг условного совершеннолетия. Некогда «дикий», сегодня он представляет собой определённый набор лидеров с чётким разделением сфер влияния в вопросах самостоятельной публикации бумажных, электронных и аудиокниг.
Краудфандинговые площадки, позволяющие писателям успешно собирать средства на публикацию бумажных тиражей; сервисы рrint-on-demand, печатающие эти бумажные тиражи и позволяющие реализовывать их в крупных онлайн- и офлайн-магазинах; сайты прямых продаж электронных и аудиокниг и книг по подписке для авторов самиздата; подписные сервисы, являющиеся последним этапом монетизации текстов авторов.
Западный и восточный опыт показывает, что высокотехнологичный бизнес имеет весьма конкретный эволюционный путь развития: за формированием основных игроков на рынке следуют слияния и поглощения. Пользователи тяготеют к маркетплейсам и экосистемам; это удобней и производителям контента (авторам), и его потребителям (читателям/слушателям), и посредникам (сервисам, предоставляющим услуги авторам и читателям).
Поэтому в ближайшие два года, по моим прогнозам, на рынке отечественного самиздата грядут те самые слияния и поглощения. Уже сейчас специалисты замечают формирование двух основных коалиций, что в будущем могут трансформироваться в две компании, которые разделят меж собой основной рынок.
Уверен, дальше будет только интересней!
Рубрика: КНИГА+
Год: 2021
Месяц: Март
Теги: Никита Аверин
