В советские времена с помощью самиздата распространялась запрещённая цензурой литература, позже он рассматривался как последний из возможных вариантов — «соломинка» для неудачливых писателей и поэтов. Сегодня это клеймо постепенно стирается. В 2000-х понятие утратило ореол и свободы, и «последней надежды». Самиздатом стали называть многочисленные публикации самых разных авторов в Сети. Благодаря Интернету писательство превратилось в глобальное культурное движение, а в формате самопубликации каждый автор имеет возможность открыть доступ читателям к своим знаниям, компетенциям, идеям и фантазиям.

Что движет современными авторами самопубликаций? Как выстраивается экономика платформ самиздата в Рунете? Появятся ли на российском рынке sucсess-stories, такие как «Сумерки» или «Пятьдесят оттенков серого»? Эти и другие вопросы обсудили эксперты на площадке «Новые технологии» в рамках ММКВЯ.

Уточнённый диагноз: тщеславие

По словам исполнительного директора Ассоциации интернет-издателей России Владимира Харитонова, самиздат появился ещё 10 веков назад. На заре Интернета возникла его новая модель — онлайн-самиздат, которая на протяжении многих лет, ещё до появления проектов монетизации, существовала вполне успешно. До сих пор функционируют несколько некоммерческих сервисов, один из самых известных — проект Максима Мошкова «Самиздат», который настолько успешен, что некоторые издательства исследуют эту площадку в поиске новых книг и авторов.

— Россия проходит тот же самый путь, что и Китай, и США: в этих странах десятки тысяч писателей желают опубликоваться онлайн. Безусловно, многие из них хотели бы издавать свои книги и в традиционном варианте, но этому мешает естественная преграда в виде финансовых расходов, а, для того чтобы опубликовать книгу онлайн, затрат практически не требуется. Пишущий человек всегда хочет, чтобы его читали вне зависимости от того, платят за это или нет, работа для него это или хобби. Поэтому самиздат всегда будет существовать, — отметил эксперт.

В последние годы начали появляться сервисы монетизации самиздата. Самые известные: «Проза.ру» и «Стихи.ру» — используют одну из главных человеческих слабостей — тщеславие. Многие авторы готовы заплатить за то, чтобы вышла книга, или за то, чтобы их стихи вошли в антологию. Эта бизнес-модель развивается.

Появились и другие возможности, пришедшие из традиционного книгоиздания. Издатель как посредник играет роль фильтра и берёт с публики плату за качество. Но фильтр, который выстраивает издатель, зависит от его уровня образования, культуры и других факторов. В литературной истории нередки примеры успешности авторов самиздата, которых ни один издатель не хотел публиковать. Например, Марсель Пруст, который первые книги печатал за свой счёт. Очевидно, что если издательский фильтр не работает, то эту функцию можно передать публике. Максим Мошков в одном из интервью говорил, что ему издательский фильтр не нужен: популярные тексты сами найдут дорогу к читателю. Пользователи самостоятельно отбирают тексты, автоматически, можно сказать путём краудсорсинга, формируют свою шкалу популярности. Сегодня на помощь приходят и инновационные технологии Интернета, отчасти этим занимаются сервисы Bookmate и Ridero.

— Bookmate предоставляет любому человеку возможность опубликовать свою книгу, автоматически подписать договор и получать небольшие деньги за чтение.

Но самопубликующимся авторам нужно учитывать одну немаловажную деталь: пусть у издателя или платформы плохо работает фильтр, но у него есть маркетинг, т.е. возможность рекламировать книгу, продвигать её. Во всяком случае, в Bookmate такая возможность существует. Кроме того, год назад на площадке появились подборки — «полки», на которых сервис пытается продвигать авторов самиздата.

Платформа Ridero позволяет с лёгкостью публиковать любую книгу: автор сам верстает её в простом интерфейсе, т.е. размечает формат: текст, заголовки, эпиграфы и т.п. После этого программа автоматически генерирует электронный и бумажный варианты книги, решая вопрос адекватного перевода в формат pdf. На выходе автор имеет право бесплатно скачать свою книгу в формате epub, fb2, mobi или pdf, а может заключить договор с Ridero, и книга будет размещена на «ЛитРес», в Google Play и на Ozon.ru среди печатных изданий. Разумеется, это не значит, что будет напечатан тираж, но любой читатель сможет получить её в бумажном виде, оформив заказ. Понятно, что пока традиционный издатель способен обеспечить лучшее качество изданий, большее разнообразие форматов, макетов, вёрстки. Но для начинающего автора данный сервис — это очень простое, понятное и эффективное решение. Кроме того, оно подойдёт и для издателя, который хочет протестировать рынок, понять, насколько интересна и востребованна книга.

У Ridero большие амбиции, связанные не только с российским, но и с международным рынком. Несколько месяцев назад сервис открыл своё представительство в Центральной Европе.

К сожалению, успехи самоиздающихся авторов не масштабируются. Хороший писатель теоретически может стать миллионером, но у авторов среднего уровня, которых печатают в том числе и традиционные издательства, чтобы наполнить ассортимент, перспективы не слишком радужные. Тем не менее рынок растёт, и это неизбежно, потому что информационные технологии во всех сферах, где они появляются, устраняют посредников. А, по словам В. Харитонова, в сегодняшних условиях издатель представляет собой не очень нужного посредника.

— Если писателю хочется просто напечатать книгу, чтобы её хоть кто-нибудь прочитал, то ему издатель вообще не нужен. Для этого есть Ridero, Т8 и пр. Поэтому сегодня издателям нужно прилагать усилия, чтобы сохранить свои позиции на рынке. Существовать в модели индустриального книгоиздания, сложившейся в конце XIX в., будет всё сложнее, — завершил своё выступление эксперт.

Self-publishing на Западе

Западный рынок самиздата активно расширялся последние годы, но важно понимать, за счёт чего. В Европе увеличиваются не продажи авторов самиздата, а те суммы, которые авторы платят сервисам.

— Рост рынка самиздата в Америке уже остановился и в последние несколько лет демонстрирует тенденцию к снижению. Сейчас доля этого сегмента составляет 13–14% книжного рынка, а два года назад самиздат занимал около 15%. В денежном выражении объём рынка достиг 3,5 млрд долларов. Но 70% этих денег были получены не от продажи книг. Это деньги, которые сервисы получили от авторов, для того чтобы их раскрутить, — пояснил руководитель компании Т8 Борис Макаренков.

В Германии работает очень успешное селф-паблишинговое издательство LibriBot. Четыре года назад Libri было небольшим издательством с выручкой около 50 млн евро. На девятимиллиардном рынке Германии это было практически незаметно. Затем издательство купило сервис Bot, который занимается селф-паблишингом. Bot не берёт денег с авторов, которые могут закачивать контент в любом количестве и любого качества. Вёрстка и обложка унифицированы. «Изданная» таким образом книга попадает во все интернет-магазины. Средний тираж одного издания — полтора экземпляра в год, но оборот площадки — 450 млн евро. Это к вопросу о том, какое количество людей хотят стать авторами. Площадка на этом зарабатывает, чего нельзя сказать об авторе.

Open Solutions — самый крупный сервис самиздата в Америке — является частым ответчиком по судебным искам. Главная претензия в том, что они обманывают людей. Такую позицию высказывает, например, ассоциация пожилых людей, которые пишут свои мемуары. Им рассказывают, что они могут стать известными и популярными, воспользовавшись сервисами самиздата, но в подавляющем большинстве случаев это, конечно, не получается.

Безусловно, есть и истории успеха самопубликующихся авторов, но это те случаи, когда им самим пришлось серьёзно потрудиться.

— Звезда самиздата Эрика Леонард (Э.Л. Джеймс), автор «Пятидесяти оттенков серого», восемь лет работала над раскруткой собственного бренда, бросила работу, жила у друзей. И это пример удачного самиздата. Все успешные авторы самопубликаций вначале стали суперпопулярными, а потом сказали, что им не нужны издательства. Ни Э.Л. Джеймс, ни Борису Акунину в сегодняшних условиях не нужен посредник. Они придут на любой сервис самиздата и заработают больше, потому что издательства смогут предложить 15-20, максимум 30% выручки, а самиздат — все 90%, — уверен Б. Макаренков.

Серьёзный драйвер роста рынка самопубликаций за рубежом — вузовское книгоиздание. Большинство вузов подключено к самиздатовским платформам. Дело в том, что в вузе преподаватели делают книги, как правило, для своих учеников и под свои собственные курсы. Система самиздата позволяет решить этот вопрос — дёшево подготовить контент, напечатать или передать в электронном виде. При этом существуют агрегаторы, которые предлагают специфические сервисы. Они дают право преподавателям выбирать главы и фрагменты из разных книг других авторов. Например, если вы преподаёте гражданское право и хотите сформировать учебный план для собственной аудитории, то вы имеете полное право выбрать фрагменты из разных книг по этой тематике, добавить свой контент, и таким образом создать учебный курс. Подобный продукт можно как распространять в электронном виде через защищённые каналы, так и печатать в любом количестве экземпляров. Здесь нет нарушения прав других авторов: издатели, конечно, передают все необходимые лицензии агрегаторам, а те, в свою очередь, — вузам.

Самиздат в России

Процесс самиздата достаточно многогранен, отметил Сергей Анурьев. Автор может прийти в «ЛитРес» и заключить договор с компанией на подготовку книги в электронной форме.

— Такой моделью самиздата мы занимаемся с момента существования компании, и немалая доля продаж «ЛитРес» — от прямых договоров с авторами. Единственная проблема — мы делали это всё «по старинке», у нас были ограничения, связанные с тем, что нужно было подписать бумажный договор, выслать его по почте. Кроме того, мы осознанно уходили от процессов модерации подготовки книги — её вёрстки, корректуры, поэтому Ridero стал для нас хорошим технологическим партнёром: если автор хочет издаться, мы направляем его на этот ресурс.

Мы не планируем заниматься монетизацией авторской потребности в самореализации, брать деньги за подготовку книги, верстать, корректировать, предлагать обложки. Самое главное для нас — упростить процесс заключения договора и появления на сервисе электронной книги, сделать прозрачными статистику продаж и процесс выплаты автору денег.

Безусловно, возникает немало вопросов, связанных с фильтрацией, модерацией контента. В ближайшее время мы постараемся автоматизировать эти процессы и будем предлагать автору два варианта: публиковать книгу бесплатно и иметь шансы быстро получить популярность и быть замеченными издателями или назначить цену и попытаться заработать на электронных продажах.

Сейчас сервис самиздата «ЛитРес» работает по бесплатной модели: руководитель компании считает, что для автора представляет ценность возможность присутствовать на крупнейшей в Рунете площадке э-книг. Это важно и для пользователей: скачивая бесплатное издание, они ничем не рискуют. Самиздатовские книги на ресурсе специально промаркированы.

Платформа Т8 с точки зрения рынка самиздата — это «универсальный посредник», который берёт деньги за то, чтобы сверстать книгу, поставить её во все магазины — как офлайн, так и онлайн, произвести, напечатать и обеспечить логистику.

— Мы говорим: создавайте литературу, всё остальное мы возьмём на себя. Мы решаем эту задачу не только для авторов самиздата, но и для малых издательств, узконишевой литературы. Например, один из наших авторов пишет книги только про русско-финскую войну. Спрос в год на одну такую книгу — максимум 150 экземпляров. В отсутствие технологии, которая позволяет напечатать малый тираж и поставить его в магазины, этот спрос никогда не будет удовлетворён, — уверен Борис Макаренков.

Российские истории успеха тоже есть. Один из партнёров Т8 — поэтесса — продаёт 4–5 тыс. книг в месяц уже на протяжении полугода. Покупатели книг — читатели её блога. Алгоритм успеха понятен и не нов: автор уже был «раскручен», обладал известностью в интернет-сообществе. Слава Сэ, тираж книг которого более 100 тыс. экземпляров, как автор тоже родился в социальной сети.

— Издательства нередко ошибаются: Дмитрий Глуховский предложил «Метро» в пять или семь издательств, которые ответили ему отказом. От «Гарри Поттера» в России отказались «ЭКСМО», «АСТ», «Олма». Поэтому у автора есть два пути: или искать издательство, или напечатать книгу небольшим тиражом и самостоятельно выходить в каналы продаж. Не существует сервиса, который сделает автора известным за одну ночь. Но есть ряд инструментов, которыми должен пользоваться сам автор.

Как выстраивается процесс монетизации на Т8 для таких авторов? В момент, когда книга загружается в систему, она попадает в интернет-магазин в электронном формате.

— Мы получаем от автора информацию, сколько он хотел бы получать с продажи, фиксируем эту сумму и добавляем стоимость своих услуг. Интернет-магазин может наценить от 17 до 70%. Это даёт примерное понимание того, какова будет розничная цена. Если автор хочет попасть ещё и в традиционный магазин, подключаются дистрибуторы, которые предлагают книгу рознице. Магазин может взять книгу или отказаться. Это риск, но он позволяет автору быть более заметным в местах традиционного книжного ритейла.

Электронная книга — это, конечно, возможность. Другое дело, что её рынок в России пока очень мал, поэтому её нужно рассматривать не как альтернативу, а в параллели, — считает эксперт.

По оценке Б. Макаренкова, эффективным маркетинговым инструментом для автора является краудфандинг. И здесь прежде всего важен трафик крауд-площадки. Их возможности — 200–400 тыс. человек по посещаемости. Довольно быстро владельцы крауд-площадок поняли, что для реализации книжных проектов нужно не очень много денег. Если 1 тыс. человек скинется по 100 рублей, этого будет достаточно. При этом важна социальная миссия: по-прежнему большая редкость, когда деньги на издание книги привлекаются по крауд-схеме, гораздо чаще собирают на игры, гаджеты. Каждый раз к акциям по книгам подключаются СМИ: интернет-журналы, локальные телеканалы, — создавая дополнительный ажиотаж.

Следует понимать, что самиздат бывает разным: художественная, деловая, научно-популярная, бизнес-литература. Поэтому по некоторым направлениям он развивается активнее. Например, бизнес-тренеры, создающие книги по своим курсам, понимают, что лояльная аудитория читателей из числа их слушателей им будет обеспечена.

Размеры самиздата в России очень сложно оценить по причине того, что, по сути, каждое отечественное издательство занимается самиздатом. Если любой автор придёт в издательство и предложит денег, то его с удовольствием напечатают.

Вопрос возможности распространения учебной литературы путём самопубликации подняла главный редактор журнала «УК» Елена Бейлина.

— Задача учебного издательства — отредактировать рукопись учебника, а это колоссальная работа, учитывая качество авторских текстов. Конкурс «Университетская книга» показывает, что последние годы немало учебников поступает в авторской редакции. Надо понимать, что это уже готовые учебные пособия. Но учебные и научные издания — это всё-таки не художественные произведения. Предполагается ли в части образовательной литературы подключать экспертов, редакторов, осуществлять предварительную оценку работ, чтобы на площадках не появлялась откровенная глупость?

По оценке Б. Макаренкова, организовать аудит книги на ресурсе до её публикации несложно, но оценить издание с профессиональной точки зрения стоит недёшево. Для того чтобы пригласить эксперта в той или иной сфере, нужно ему заплатить. Если это будет делать платформа, то теряется экономический смысл её существования. Если же за это будет готов заплатить автор, то такую услугу имеет смысл предложить. Если книгой интересуется издательство, то оно и заплатит. Но ни одна из существующих площадок не возьмёт на себя такую ответственность.

Не менее важен вопрос премодерации контента, связанный с исполнением законодательства об ограничении доступа детей к информации, вредной для их здоровья и развития, и других российских законов.

— «ЛитРес» участвовал в обсуждении ФЗ-436, мы приняли решение маркировать весь контент, но через полгода оказалось, что мы единственные в Рунете, кто это делает. Мы скрывали кнопку «купить», аннотацию, если человек не указывал возраст. «Вылавливать» в Сети книги с нецензурной лексикой и передавать их на модерацию легко. С экстремизмом сложнее, но здесь всё происходит постфактум: если книга попала в список, её надо убирать. Если слепок этой книги есть на сервере, то это можно делать автоматически. Но в любом случае речь о том, чтобы использовать закон не по форме, а по сути, — уверен Сергей Анурьев.

Как отметил Борис Макаренков, техническая реализация положений закона несложная, здесь не нужно знаний в предметной области. Чаще всего возрастные особенности книги указывает сам автор, во время редактирования это всё проверяется. Но соответствие предмета изложения возрастным характеристикам аудитории — это совсем другая история, здесь необходима экспертиза.

И о перспективах

По мнению С. Анурьева, в России должна появиться модель самиздата, в которой сервис не будет брать денег с автора за размещение книг. Эта ниша сейчас свободна, и в ближайшие пять лет, по оценке эксперта, начнут работать масштабные сервисы самопубликаций.

Как отметил Б. Макаренков, технология, которая помогает издателям оптимизировать затраты, а авторам — самостоятельно появляться на витринах магазинов, уже есть. Вопрос в другом — окупается ли она в масштабах российского рынка. Пока не окупается. Главное — должен появиться пул востребованных авторов.

На Западе развитие печати по требованию, электронных самопубликаций породило хорошую тенденцию — увеличения количества небольших издательств. Примерно то же самое должно произойти в России с появлением технологии, которая серьёзно упрощает создание книг и доступ к рынку. Раньше книжный рынок был более кулуарным, сейчас есть возможность для появления новых издательств, которые не будут серьёзно вкладываться в производство, но смогут обеспечивать оперативный доступ к контенту. Параллельно будут появляться новые игроки и уходить старые. Всё это в конечном счёте приведёт к повышению эффективности отрасли.

Посмотреть фотоотчёт о прошедшем мероприятии можно в нашей рубрике Фотоальбом

Опубликовано в номере ноябрь 2015